對標(biāo)標(biāo)桿厲兵秣馬|營銷變革勢在必行

發(fā)布時間2024-04-09 18:25

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作者：科信技術(shù)

來源：科信技術(shù)

2019年4月12日上午9：00，科信技術(shù)營銷變革L(fēng)TC項目（從線索到合同）啟動大會在科信科技大廈6樓培訓(xùn)室召開，公司董事長陳登志、營銷中心副總苗新民、交付中心副總吳洪立、研究院院長趙毓毅、銳捷公司項目總監(jiān)李飛、顧問專家王占剛、劉全峰等出席會議并作重要講話，大會由營銷部胡海洋主持。

會議分為“項目方案、團隊與項目制度介紹”、“宣布項目組成立及項目經(jīng)理發(fā)言”、“項目領(lǐng)導(dǎo)組發(fā)言”“銳捷咨詢公司項目總監(jiān)講話”及“會議總結(jié)”五個環(huán)節(jié)。

首先，會議主持人胡海洋對各位領(lǐng)導(dǎo)及項目參與人員的到來表示歡迎。他指出，在場人員大多數(shù)是科信營銷、研發(fā)、交付體系的骨干，能直接或間接與客戶接觸和交流，是科信對外的第一個關(guān)鍵窗口。這樣一群人能投入到該項目中，對科信此次變革意義重大。

銳捷方項目經(jīng)理王占剛指出，科信公司在當(dāng)前行業(yè)市場環(huán)境非常惡劣的情況下，愿意投入大量人力資源和經(jīng)濟資源進行變革咨詢項目，對在座每一位都是一種挑戰(zhàn)。成功落地此次變革項目，一定能有效提高一線的作戰(zhàn)能力，提高公司市場競爭力，此次變革項目也一定能為科信的營銷管理積累一套有效的方法論。銳捷愿意同科信，將公司的營銷業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，并通過在此次項目實踐過程中，協(xié)助公司培養(yǎng)部分人才、識別部分有發(fā)展?jié)摿Φ暮髠涓刹俊?/span>

調(diào)研過程中，顧問方發(fā)現(xiàn)公司從無源到有源、單一產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型過程中，行業(yè)市場項目機會點數(shù)量在增加，但我們能夠把握的優(yōu)質(zhì)項目并不多，所以更需要加強線索挖掘，擴大線索喇叭口，重視線索培育，提升線索轉(zhuǎn)化率。

營銷變革項目的公司方項目經(jīng)理由營銷副總苗新民親自擔(dān)任。苗總鄭重宣布了變革項目組成立，期望各位項目組成員務(wù)必端正態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會和實踐，將顧問教練給出的方法論消化并內(nèi)化成我們的行為和習(xí)慣。

這個項目公司投入大量人力、經(jīng)濟資源，各位成員要好好珍惜這次能力提升的機會，要克服困難，做好投入大量時間精力個吃苦的準(zhǔn)備，尤其是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)正常開展的情況下，既要保證搶訂單打市場不能松懈，更要保證在變革項目中的投入，在變革項目開展過程中，任何人都不得找借口推諉和逃避，任何人不得影響LTC項目正常進行，否則一定會請他離開這個團隊。未來已來，希望大家在這個項目中盡快成長，我們一起努力拼出個美好的明天！

交付中心吳總指出，對比往期經(jīng)歷過的變革項目，較華為而言，科信資源少，有一定局限性，但是可以邊打仗、邊變革，通過變革識別人才、通過整體項目運作暴露問題。變革的成功與否，顧問老師固然重要，但更多取決于我們自身，希望大家積極參與到項目中，深入思考、全力以赴、提升個人能力；營銷、研發(fā)、交付持續(xù)優(yōu)化，后期可以納入IT小組參與項目；項目運行階段，交付過程及相關(guān)交付件納入知識庫，形成知識資產(chǎn)，進行有效管理。

研究院趙總談到，LTC項目的過程管理強調(diào)的是協(xié)同的過程，不管是生產(chǎn)的項目、營銷的項目、產(chǎn)品的項目它們都是息息相關(guān)的，需要有完備的信息分析來支撐。所以需要通過前后協(xié)同去落實這種機制，完善信息的準(zhǔn)確性，從產(chǎn)品的角度從后面推動前端的工作。大家不僅要總結(jié)過程中的方法論，也要形成這種協(xié)同的意識。LTC項目的進行不僅是對我們公司組織能力的一個提升，也是我們鍛煉和提升自身能力的機會。大家要有意識地從組織和個人的角度進行反思和總結(jié)，形成一種工作習(xí)慣，把經(jīng)驗沉淀為自己的知識和能力。

公司董事長陳登志對本次啟動大會進行總結(jié)。他對銳捷一行對我司咨詢項目的支持表示由衷感謝，也陳述了科信選擇在2019年啟動LTC項目的根本原因。陳總指出，科信自2014年開始揮起“改革、擔(dān)當(dāng)、分享”的變革大旗，到2015年營銷體系變革，再到2017年人資變革，對于科信而言，只有持續(xù)不斷地打破舊規(guī)、創(chuàng)新求變、提前布局，才有可能在激烈的競爭中存活壯大。

而2019年是公司轉(zhuǎn)型第一年，營銷LTC變革是轉(zhuǎn)型第一年的第一個重大公司級項目，盡管今年壓力很大，但我們還是要堅持做下去，只要對未來還有希望，能促進公司和個人的成長，我們就一定會去踐行。

陳總強調(diào)，LTC項目的意義是公司轉(zhuǎn)型過程中必須要經(jīng)歷的，階段性的價值和質(zhì)量必須體現(xiàn)出來，本項目只許成功，不許失敗。

“和科信從2017年因人力資源變革項目相識，經(jīng)過2年時間的親密相處，我們也從相識到熟悉，項目啟動后，不再分甲方乙方，而是一個團隊，項目成員為了共同的目標(biāo)努力，確保項目落地成功，相信本次項目也會提交一份滿意的答案”，項目顧問李飛總的發(fā)言讓會議氣氛升溫，他提到從單一產(chǎn)品到解決方案，研發(fā)的重要性不言而喻，但銷售永遠(yuǎn)是拉著科信往前走的馬車。

通常我們叫顧問為“老師”，私以為稱之為“教練”更為貼切，在座諸位就像是運動員，付出辛勞汗水，痛苦過后成果屬于每一位運動員，努力比聰明更重要，每一次痛苦后的成長，心態(tài)上的成長都是涅槃重生。希望諸位能將項目中學(xué)到方法真正運用到實際工作，變?yōu)楣緦氋F的財富。